נישט כאַפּן אָרדערס מיט נידעריקע פּרייזן: ענערגיע סטאָרידזש גייט גלאָבאַל קאָנקורירט אויף "עכט קונג פו" - אָבסערוואַציעס פון פאַזע 1 פון די 140סטע קאַנטאָן יאַריד

דעם 19טן אקטאבער האט זיך געשלאסן אין גואַנגזשו די ערשטע פאַזע פון ​​דער 140סטער כינע אימפארט און עקספארט יריד (קאַנטאָן יריד). איבער די 5 טעג האבן זיך באטייליקט אין א סך הכל פון 189,000 אויסלענדישע קויפער פון 214 לענדער און ראיאנען, א פארגרעסערונג פון 13.3% איבער דער זעלבער תקופה פון דער פריערדיגער סעסיע (לויט א גואַנגזשו טעגלעך באריכט). פאר אויסשטעלער, ווייזט די ציפערן פאפולאריטעט; וואס האט טאקע באשטימט די שניט איז געווען די קויף לאגיק וואס האט זיך געטוישט אין די אויסשטעלונג זאלן — די פראגעס וואס קויפער האבן געברענגט האבן זיך שוין געטוישט פון "וויפיל פער סעט" צו "ווי לאנג ביז צוריקצאלונג".

וואָס איז מער ווערט צו קוקן אויף ווי די גאַנצע זאַך איז די סטרוקטור. די קאַנטאָן יאַריד האָט געהאַלטן מער ווי 700 נייע פּראָדוקט לאָנטשינג געשעענישן, מיט די צאָל דעביוטן אַרויף 15%, און צום ערשטן מאָל איז אויפגעשטעלט געוואָרן אַ נייַ פּראָדוקט דעביוט אַרויסשטעלונג געגנט; צווישן די מער ווי 30,000 אויסשטעלער, האָבן הויך-קוואַליטעט פירמעס ווי ספּעציאַליזירטע, ראַפינירטע, אונטערשיידנדיקע און ינאָוואַטיווע (SRDI) פירמעס און איין-אייטעם טשאַמפּיאָנס איבערגעשטיגן 11,000, און 36.5% פון אויסשטעלער ימפּלעמענטירן אַ "פּראָדוקט + סערוויס" מאָדעל טראַנספאָרמאַציע. גרין און קלוג פאַרבייַטן ריין פּרייַז צו ווערן דער עכטער פּאַספּאָרט אין די אויסשטעלונג האַללס.

די פערזאן וואס איז פאראנטווארטלעך פאר דער אויסשטעלונג פון הוידזשוע טעכנאלאגיע גרופע האט דאס גלייך געשפירט: "די פראגעס וואס קויפער פרעגן האבן זיך געענדערט." אין דער ערשטער פאזע האט די גרופע באקומען מער ווי 256 באזוכנדיקע קאסטומערס אין גאנצן, מיט קויפער פון 60 לענדער און ראיאנען, און עטלעכע פון ​​זיי זענען אריין אין דער פארלייפיקער קאאפעראציע כוונה שטאפל, וואס האט אריינגענומען טעלעקאם ענערגיע, PV-סטאָרידזש-אויפלאדונג אינטעגרירטע איינהייטן, צוזאמענפאלנדיקע PV סטאָרידזש קאנטעינערס און אנדערע קאמערציעלע און אינדוסטריעלע ענערגיע סטאָרידזש פראדוקטן.

I. די ענדערונג אין קויפן לאָגיק: פֿון "וויפֿל פּער סעט" צו "ווי לאַנג עס נעמט צוריקצוצאָלן"

א צאָל אויסשטעלער האָבן געמאָלדן די זעלבע ענדערונג: אויסלענדישע איינקויף טוישט זיך פון איינציקע קאָמפּאָנענטן און באַטעריעס צו אינטעגרירטע PV-סטאָרידזש גאַנצע לייזונגען, און די פאָקוס פון קאַסטאַמערז האָט זיך אויסגעברייטערט פון פּרייז צו פאַרלעסלעכקייט, סצענאַר פּאַסיק און לאַנג-טערמין סערוויס. די קויפער סטרוקטור ענדערט זיך אויך - אפריקע, דרום-מזרח אזיע, לאַטיין אַמעריקע און די מיטל מזרח מאַרקפלעצער זענען געווען אַקטיוו אין באַזוכן; טראַדיציאָנעלע אייראָפּעיִשע און אמעריקאנער מאַרקפלעצער האָבן געהאַלטן אַ רעלאַטיוו גרויסן איינקויף באַנד, אָבער זייערע פאָדערונגען פֿאַר פּראָדוקט סטאַנדאַרדן און סערוויס קייפּאַבילאַטי זענען העכער.

די באַזוכער צוזאַמענשטעלונג ביי Huijue טעכנאָלאָגיע'ס בוט שטימט מיט דעם: קויפער פון דרום-מזרח אַזיאַטישע לענדער ווי אינדאָנעזיע, די פיליפינען, טיילאַנד, מאַלייַזיע און סינגאַפּור זענען קאָנצענטרירט געווען; קויפער פון מיטל מזרח לענדער ווי די UAE, סאַודי אַראַביע, קוווייט, אָמאַן, יארדאניע, איראַק און ישראל האָבן אַלע אָנטייל גענומען; אייראָפּעיִשע קויפער האָבן נאָך מערסטנס געמאַכט אָנפרעג פֿאַר קאמערציעלע און אינדוסטריעלע און גרויס-וואָג סטאָרידזש פּראָיעקטן.

די סטראַטיפיקאַציע פון ​​פאָדערונג איז אויך קלאָר: דער רעזידענטשאַל סצענאַר קוקט אויף הויזגעזינד צאָלונג פיייקייט, עלעקטריע פּרייַז מדרגה, אויספאַל אָפטקייט און סובסידיע פּאָליטיק; דער קאמערציעלער און אינדוסטריעלער סצענאַר רעכנט אויס די שפּיץ-טאָל פּרייַז פאַרשפּרייטונג, קאַפּאַציטעט טשאַרדזשיז, אויספאַל פארלוסטן און ינוועסטמענט צוריקצאָל צייט. דאָס מיינט אַז דער פּלאַץ פֿאַר "איין סכום פון פּראָדוקטן וואָס דינען אַלע מאַרקפלעצער" פאַרשווינדט, און סצענאַר פּאַסיק האט זיך געביטן פון אַ באָנוס נומער אין אַן אַרייַנטרעטן בילעט.

II. שליסל פּראָדוקטן, יעדער מיט זיין אייגענעם "לעדזשער"

די פּראָדוקטן וואָס Huijue טעכנאָלאָגיע האָט זיך דאָס מאָל קאָנצענטרירט אויף אויסצושטעלן שטימען איבער צו פֿיר גאָר פֿאַרשידענע קונה־לידער. די קאָמוניקאַציע בײַם בודקע וועט בסוף לאַנדן אויף דער זעלבער פֿראַגע: אויב די קאָנפֿיגוראַציע ווערט געשטעלט אין מײַן אייגענעם סצענאַר, ווי לאַנג וועט עס נעמען צו פֿאַרדינען דאָס געלט צוריק?

די קאַסטאָמערס פון טעלעקאָם פּלאַץ ענערגיע זענען אָפּעראַטאָרן און טורעם קאָמפּאַניעס. וואָס זיי רעכענען איז די O&M קאָסטן פון די גאַנצע לעבן ציקל; די עקוויפּמענט אַפּאַראַט פּרייַז איז צווייטיק - פֿאַר אַ ווייַט פּלאַץ, די קאָסטן פון אַ איין יאַזדע אַרויף די באַרג פֿאַר דורכקוק קען יקסיד די באַטאַרייע זיך. דעריבער, צי די פּראָדוקט קען אַרבעטן סטאַביל אין אַ ברייט טעמפּעראַטור קייט, צי די ציקל לעבן קען דויערן די פּלאַן לעבן, און צי עס קען זיין ווייַט מאָניטאָרעד און אַלאַרמד גלייַך באַשטימען צי דעם סיסטעם איז אַ "אַסעט" אָדער אַ "לאַסט".

די PV-סטאָרידזש-טשאַרדזשינג אינטעגרירטע איינהייט איז געצילט אויף פּאַרקס, סטאַנציעס און געשעפטלעכע קאָמפּלעקסן; קאַסטאַמערז רעכענען אויס די צוריקצאָל-פּעריאָד פון דער אינוועסטיציע: וויפיל שפּיץ-טאָל אַרביטראַזש קען שפּאָרן, וויפיל פאָדערונג-טשאַרדזשיז קענען ווערן רעדוצירט, און צי דער אימפּאַקט פון טשאַרדזשינג-לאַסט אויף פאַרשפּרייטונג-קאַפּאַציטעט קען ווערן גלאַט. די חשבון מוז ווערן קלאָר און פאַרלעסלעך קאַלקולירט כּדי די לייזונג זאָל זיין איבערצייגנדיק.

די קאסטומערס פון צוזאמענפאלנדיקע PV סטאָרידזש קאַנטיינערס זענען אין שוואַך-גריד און קיין-גריד געביטן; וואָס זיי רעכענען איז די דיפּלוימאַנט ציקל און לאָגיסטיק קאָסטן. נאָרמאַל קאַנטיינער דימענסיעס, צוזאמענפאלנדיק טראַנספּאָרט, גרייט צו נוצן ביי אָנקומען — וואָס ווערט געשפּאָרט איז די נומער פון שיפּינג קאַנטיינערס, אויף-פּלאַץ ציוויל אַרבעט און די חדשים פון וואַרטן פֿאַר גריד קאַנעקשאַן.

אַנדערע קאמערציעלע און אינדוסטריעלע ענערגיע סטאָרידזש איז די פליסיק-געקילטע ענערגיע סטאָרידזש קאַבינעט סעריע פֿאַר פּאַרקס, פֿאַבריקן און קאמערציעלע בנינים, וואָס קאָרעספּאָנדירט צו אַ ריינערע פאָדערונג פֿאַר שפּיץ-טאָל אַרביטראַזש און פאָדערונג פאַרוואַלטונג. אַזעלכע קאַסטאַמערז האָבן אָפט שוין דאַך PV אָדער לימיטעד פאַרשפּרייטונג קאַפּאַציטעט, און וואָס זיי דאַרפֿן איז אַ קאָנפיגוראַציע דרך וואָס "לייגט קיין לאַסט און בלויז ראַדוסאַז עלעקטריע ביללס".

די פּראָדוקט ליניעס שיינען צעוואָרפן, אָבער אונטער זיי זענען די זעלבע סכום פון קייפּאַבילאַטיז: מאַכט עלעקטראָניק פּלאַן, טערמיש פאַרוואַלטונג, EMS ענערגיע דיספּאַטש, סיסטעם אינטעגראַציע און ווייַט O&M. דער אָנהייב פונקט פון דעם קייפּאַבילאַטי מוז זיין צוריקגעפירט צו אַ משפט געמאכט צען יאר צוריק.

אין 2016, האט Huijue Technology פארגעשלאגן די צוויי-ראד-דרייוו אנטוויקלונג סטראטעגיע פון ​​"טעלעקאם עקוויפמענט אינטעליגענטע פאבריקאציע + ענערגיע סטאָרידזש סיסטעם אינטעגראציע". אין יענער צייט, האט ענערגיע סטאָרידזש נאך נישט געהאט איר אייגענע נאציאנאלע אינדוסטריעלע פאליסי, און די מדינה'ס ערשטע ענערגיע סטאָרידזש אינדוסטריע אנווייזונגען וועלן נישט ארויסגעגעבן ווערן ביז 2017; ביזן סוף פון 2016, איז די מדינה'ס קומולאַטיווע אינסטאלירטע עלעקטראָכעמישע ענערגיע סטאָרידזש געווען בלויז 243 מעגאוואט, וואס איז ווייניגער ווי 1% פון די גאנצע אינסטאלירטע מאַכט סטאָרידזש קאַפּאַציטעט. וואס האט געשטיצט דעם באַשלוס איז, אנשטאט א געוועט אויף די מאַרק טרענד, אן אינזשעניריע משפט - די מאַכט צושטעלן פאָדערונג פון טעלעקאם זייטלעך און די ענערגיע פאַרוואַלטונג פאָדערונג פון ענערגיע סטאָרידזש סיסטעמען זענען אין עסענץ די זעלבע פּראָבלעם: ווי צו צושטעלן מאַכט סטאַביל אין לימיטעד פּלאַץ און אַן אומזיכער סביבה.

איבער די צען יאר, איז דאס אורטייל ביסלעכווייז באשטעטיגט געווארן. די טעלעקאם עקוויפמענט ביזנעס האט אנגעזאמלט אינזשעניריע מעגלעכקייטן ווי ברייט-טעמפּעראַטור-קייט אַדאַפּטאַציע, ווייטער מאָניטאָרינג און הויך-פאַרלעסלעכקייט פּלאַן; אויף דעם באַזיס, האט די ענערגיע סטאָרידזש ביזנעס געוואקסן מעגלעכקייטן אין צעל-צו-פּאַק אַסעמבלי, פליסיק-קילונג טערמאַל פאַרוואַלטונג, EMS סקעדזשולינג און סיסטעם אינטעגראַציע. די צוויי ליניעס פיטערן איינער דעם אַנדערן, וואָס ערמעגליכט די פירמע צו פאַרענדיקן דעם שפּרונג פון איין עקוויפּמענט צושטעלן צו "עקוויפּמענט + סיסטעם + O&M" קוילעלדיק לייזונג רעזולטאַט. ביי דעם קאַנטאָן יאַריד, די אויבן פּראָדוקטן האָבן באַקומען אָנפרעג אין דער זעלביקער צייט, וואָס איז פּונקט די עקסטערנע באַשטעטיקונג פון דעם מעגלעכקייט סטרוקטור.

III. א ניכטערע גרענעץ: נישט נאכיאגן אלגעמיינע קאנטראקטן; זייט די הויפט הארדווער אין דער לייזונג

כדי צו ווערן גלאבאל, האט די אינדוסטריע שוין א רואיגע דערמאנונג: PV-סטאָרידזש קאָאָרדינאַציע איז א וויכטיגע טרעגער פאר פירמעס צו זיך ווענדן צו לייזונגען, אבער דאס מיינט נישט אז די טראנספארמאציע ווערט אויטאמאטיש פארענדיגט. אן אינטעגרירטע לייזונג דארף אויך שטיצנדיקע סיסטעם דיזיין, גריד אדאפטאציע, ענערגיע פארוואלטונג ווייכווארג, אינסטאלירונג אנווייזונגען און O&M סערוויסעס; עטלעכע פראיעקטן פארלאנגען אפילו פינאנצירנדע אראנדזשירונגען. עקוויפּמענט פאבריקאנטן דארפן נישט נאכיאגן אלגעמיינע קאנטראקטן; זיי קענען קאאפערירן מיט אויסלענדישע אינזשעניריע אלגעמיינע קאנטראקטארן און לאקאלע סערוויס פראוויידערס צו ווערן דער הויפט הארדווער סאַפּלייער אין דער לייזונג.

Huijue Technology האט אויסגעקליבן דאס לעצטע. די פירמע'ס צוגאנג קען מען צוזאמענפאסן אלס דריי "פראנט-לאודינגס": סערטיפיקאציע פראנט-לאודינג — ענדיגן די ציל מארקעט'ס צוטריט סערטיפיקאציע און אדאפטאציע טעסטן איידער דער פראיעקט הייבט זיך אן; רעזערוו טיילן פראנט-לאודינג — בויען רעזערוון פון רעזערוון מיט שותפים אין שליסל ראיאנען; מעגלעכקייט פראנט-לאודינג — צושטעלן טרענירונג און טעכנישע שטיצע פאר לאקאלע אינסטאלאציע און סערוויס טימס. אנשטאט צוזאגן אלגעמיינע קאנטראקטן וואס זיי קענען נישט אויספירן, וואלט זיי גיכער קלאר געצייכנט די גרענעץ.

די שוועריקייטן דאַרפן אויך קלאָר אויסגעדריקט ווערן. אויסלענדישע פּראָיעקטן דאַרפן געוויינטלעך דורכגיין עקספּאָרט סערטיפיקאַציע, טעסטינג און לאָקאַלע רעגולאַטאָרישע אַדאַפּטאַציע; עטלעכע פּראָיעקטן קענען נעמען אַ האַלב יאָר ביז אַ יאָר פון קאָנטאַקט ביז לאַנדונג; נייע סיסטעמען ווי נאַטריום-יאָן זענען באַגרענעצט דורך די גרויס-מאָסשטאַביגע צושטעל פון אַפּסטרים מאַטעריאַלן, און זייער קאָסטן מייַלע איז נאָך נישט גאָר באַפרייט געוואָרן. געלעגנהייטן און שוועלן עקזיסטירן אין דער זעלבער צייט - דאָס איז די געוויינטלעכע סיטואַציע פון ​​אַלע קאָמפּאַניעס וואָס גייען גלאָבאַל.

IV. 70 יאָר קאַנטאָן יאַריד: פֿון "טאָן געשעפֿט" ביז "מאַכן פֿרײַנד"

70 יאר און 140 זיצונגען זענען קיינמאָל נישט געוואָרן איבערגעריסן; וואָס דער קאַנטאָן יאַריד האָט אַוועקגעלייגט איז נישט נאָר אָרדערס, נאָר אויך אַ האַנדלס-באַציִונג פון "פּאַרטנערשאַפט" און "חברה". אַ סאַודישער קויפער האָט אַמאָל באַשריבן אַ סאַפּלייער וואָס ער האָט באַגעגנט אויף דער קאַנטאָן יאַריד אויף דעם אופן: מער ווי 10 יאָר קאָאָפּעראַציע; אָנהייב נאָר אַן איינציקע שיפּמענט פון סחורות, איצט אַנטוויקלען זיי נייע פּראָדוקטן צוזאַמען און אויספאָרשן מאַרקן צוזאַמען.

Huijue טעכנאָלאָגיע'ס פֿאַרבינדונג מיטן Canton Fair האָט אויך געדויערט 4 סעסיעס: זי האָט ערשט אויסגעשטעלט בײַ דער 137סטער סעסיע אין 2025, און בײַ דער דאָזיקער סעסיע איז עס שוין דער פֿערטער באַזוך. די צוויי יאָר טרעפֿן זיך איבערדעקן מיטן פּראָצעס פֿון דער ערשטער אָנפֿרעג ביז דער דיסקוסיע וועגן דער לייזונג.

עס איז ווערט צו דערמאָנען אַז ביי דעם קאַנטאָן יאַריד, איז "נייַ ענערגיע סטאָרידזש" צום ערשטן מאָל געשריבן געוואָרן אין די "נייַ קוואַליטעט פּראָדוקטיוו כוחות" אַרויסווייַזן הויך ערד, און גרינע פּראָדוקטן האָבן אויסגעמאַכט 26%, אַ רעקאָרד הויך. ווען די צוויי-ראָד-דרייוו סטראַטעגיע איז פארגעשלאגן געוואָרן צען יאָר צוריק, איז ענערגיע סטאָרידזש נאָך געווען אַ דעמאַנסטראַציע פּראָיעקט אין די מאַכט סיסטעם; צען יאָר שפּעטער, איז עס געוואָרן איינער פון די מערסט פאַרנומענע אויסשטעלונג געביטן אין די זאַלן.

פֿון "וויפֿל פּער סעט" ביז "ווי לאַנג נעמט עס צו צוריקצאָלן", די ענדערונג אין דעם אופֿן פֿון פֿרעגן האָט שוין דערקלערט די ריכטונג. אין דער צווייטער העלפֿט פֿון ענערגיע־סטאָרידזש, קאָנקורירט מען נישט וועגן דער ציטאַט־בויגן, נאָר ווער קען באמת מאַכן די לייזונג לויפֿן אויף דעם קונה'ס גריד.